不在主桌，就在菜单。赢取央国企信任的三张底牌是什么？

文｜周享玥 牛慧

编｜赵艳秋

2026年2月13日，科大讯飞年会舞台上，身披红色领巾的董事长刘庆峰向在场数千名职工抛出了一个严峻问题：“咱们到底作念得如何样？咱们还在不在大模子的主桌上？”在算力受限、巨头武备竞赛愈演愈烈的2025年，这关乎死活。“因为这个时期，如若你不在主桌上，你就在菜单上。”

随后的谜底让全场感到欣忭和傲气：在央国企大模子招投主义“硬碰硬”较量中，科大讯飞流畅两年蝉联第一，2025年中标金额逾越了第二名到第六名的总额。这不是靠流量获取的，而是通过期期和真的温顺客户的应用见效，一刀一刀拼出来的。

刘庆峰强调，在国产算力适配带来的3-6个月延时情况下，必须牢牢咬住环球顶尖水平，“活水不争先，争的是骆驿络续”。同期，接洽上风军力，在讲授、医疗、多语种及数学推理等中枢赛谈上已矣反超与引颈，作念到自主可控大模子的竣工第一。

这份策略定力也正在夯实科大讯飞的三大策略定位：全栈自主可控大模子持续对标环球最初水平，保险国度策略应用需求；讲授、医疗、汽车、国法等行业大模子国际最初，助推AI赋能千行百业；多言语大模子对标国际一活水平，为天下提供第二种选拔。

01

2025，科大讯飞交出了若何一份成绩单？

数智前方获悉，科大讯飞于近日举办的2025-2026年会上，透露了2025年景绩单。

在财务发扬上，科大讯飞总裁吴晓如透露，2025年公司已矣营收、利润双增长，边界利润同比增长40%-70%，扣非利润增长30%-60%。更要道的是，销售回款遏制270亿元，体现现款流的健康度。吴晓如坦言，科大讯飞的利润基数还不大，中枢原因在于“咱们正全力插足大模子”。数据清晰，2025年前三季度，科大讯飞研发用度达31.88亿元，占营收比例为21.92%，创下近八年来的新高。

同期，怒放平台大模子日均调用量较上年增45倍，毛利增长244%，单业务毛利初度遏制10亿元。

科大讯飞的策略聚焦迈出首要一步。2025年，“10+7”要道策略业务营收边界同比预增长26%，在公司举座收入中的占比升迁至60%，夯实了基本盘。G端业务占比降至20%，C端业务保持矜重，而成绩于央国企商场的强盛推动，B端业务占比升迁至43%，三大板块协同发展神情进一步踏实。

2025年，千行百业皆在加快将大模子深度融入本色业务场景。在这一程度中，招投标数据成为揣测大模子厂商产业落地实力的要道风向标。

智能超参数统计数据清晰，2025年，大模子总体中标模样数目与中标金额均较2024年增长超3倍。其中，科大讯飞以210个中标模样数蝉联榜首；透露中标金额高达23.16亿元，逾越第二名到第六名的总额。

央国企依然是大模子落地的主力军，占据大模子招投标约60%的份额，成为各大厂商竞相争夺的高地。科大讯飞也在央国企商场持续发力。2025年，数智前方不雅察，科大讯飞董事长刘庆峰密集理财并签约了北汽集团、中粮集团、国度电投集团、中国银联等一多数央国企。

科大讯飞与中粮集团张开策略合作

刘庆峰进一步强调，与C端软件靠流量快速推广不同，央国企的大模子采购是“硬碰硬”的较量，客户只看时期实力和真的的应用见效。

现在，科大讯飞的大模子时期已深度镶嵌油气、金融、民航、农粮等繁多央国企中枢业务流中，展现了跨行业边界化落地的强盛势头。

在油气行业，科大讯飞与中石油调处研发的昆仑大模子已迭代至3000亿参数，隐私油气勘测树立与坐褥、真金不怕火油与化工、销售及装备制造等中枢场景。在金融与民航领域，助力工行、交行及国航、南航、东航、厦航构建大模子底座与智能助手，如厦航非想象性维修助手，将排故预案出具期间裁减80%。这种深度赋能也扩展至国度管网、中粮集团、上交所及浙版传媒等多个标杆模样中。

这些业务价值，获取客户高度认同。正如中国石油戴厚良董事长在新年致辞中对昆仑大模子的细则：“咱们鼎力鼓动东谈主工智能与动力变革“双向奔赴”......'昆仑大模子'告成发布并持续迭代升级，平台经济边界遏制5000亿元，‘数智中国石油’初步建成。”这标记着大模子已成为央国企产业升级、新兴产业培优、改日产业布局的要道引擎。

此外，在行业赛谈和国外商场，星火讲授和医疗大模子在专科任务的效果国内最初，智医助理累计辅诊遏制11亿次。2025年，科大讯飞国外营收遏制10亿元，在拉好意思、东盟部分重心语种上已局部高出好意思国同类家具。

生意落地背后，2025年，讯飞团队在国产算力平台上攻克了十余项要道时期，将深度推理大模子试验效力从30%升迁至逾越84%，okoooappMoE模子全链路试验效力拉升至93%。

从时期解围到商场变现的闭环，这些效力正在进一步夯实科大讯飞的三大国度策略定位：以全栈自主可控大模子持续对标环球最初水平，保险国度策略安全；讲授、医疗等行业大模子国际最初，助推AI赋能千行百业；多言语大模子对标国际一活水平，真的为天下提供“第二种选拔”。

02

解码“双第一”，央国企为何选拔讯飞星火？

国产大模子激战正酣，巨头环伺神情下，科大讯飞中枢逻辑在于构建了“自主可控的安全底座、业务落地的纵深价值，以及多语种助力环球化智商”三大护城河：

首先，全栈自主可控构筑底座，作念国产算力上的“孤勇者”。

2026年开年，大模子商场硝烟弥漫。1月阿里升级Qwen 3.0系列，Kimi发布2.5版块；2月11日一天内，科大讯飞星火X2、智谱GLM-5、MiniMax M2.5同期亮相；字节也在一个月内连推两个新模子，谨防打响国产大模子春节档大战。

本色上，头部大厂字节、阿里已进入千亿级武备竞赛，手持十几万张英伟达显卡；而讯飞仅靠2-3万张国产卡攻坚，选拔了一条最难的路——星火迄今照旧惟一在国产算力平台上完成要道版块试验的主流大模子。

在国产算力在生态与硬件巩固性上仍有诸多短板的情况下，已矣模子智商追逐，工程化难度非消失般。董事长刘庆峰总结了五个维度：对算法的深度贯通、高质料数据集、行业赛谈上风、软硬件一体化上风，以及国产自主可控平台上的独到积聚。“走这条路咱们有职责感，除了告成别无可选。”刘庆峰说。

关于异常青睐数据与供应链安全的央国企而言，这种全栈国产的底座是释怀的选拔，更是永久发展的基石。

其次，从卖模子转向卖业务价值，深耕行业纵深。

2025年级首，大模子商场迎来应用落地分水岭。开源模子兴起，客户不再惬心为基础模子大额买单。一位客户直言：“咱们要的是能科罚本色业务问题的‘整车’，而不是单纯的大模子发动机。”商场逻辑从模子尝鲜，转向严格窥察本色业务ROI。

面临变局，科大讯飞速即从卖模子转向懂行业、卖业务价值。与中粮集团合作时，团队热烈捕捉到痛点，大批贸易利润源于顶尖行家的商场直观，而这种无形训诫极难传承。讯飞莫得倾销现成有计算，而是与生态调处攻关，打造“星火行业分析师”：与期货公司将行家训诫回荡为分析框架，并引入步地、价钱预测等多模态模子，构建行业大脑。该格式已延长至农粮产业链。

跟着应用走向深水区，决胜要道转向应用工程。 正如字节大笔投资工程化在C端打磨豆包App，科大讯飞在B端通过“常识工程、模子工程、Agent工程”，构筑工程化智商。以中石油昆仑大模子为例，讯飞组建了端到端团队，千里淀中枢器具链，不仅助推昆仑大模子迭代至3000亿参数，更发布了涵盖勘测、真金不怕火葬、销售等100个标杆场景。这套工程化智商，恰是央国企最为垂青的，已在20余家央国企中复制本质。

中国石油数智扣问院赴科大讯飞调研调换

如今大模子应用重新部向行业肩部、腰部客户延长，讯飞不再作念伶仃模样寄托，选拔价值明确场景，打造可复制家具。如与国度动力集团调处打造智能评审系统，已巩固开动超18万个模样，准确率达97%以上。在此基础上，科大讯飞发布招采智能体平台。现在，讯飞已打造出300多个开箱即用的岗亭智能体，“星火行业分析师”已成为国内首个通过工信部认证的行业分析AI应用。

同期，讯飞在2025年攻克MoE模子全链路试验推理效力等艰巨，星火X1.5推理效力翻倍，大幅辩驳应用门槛。

第三，多言语智商对标国际一流，护航央国企出海策略。

跟着“一带一起”策略长远，复杂言语环境成为央国企环球化核肉痛点。2026年2月发布的星火X2已解救130多种言语，异常在拉好意思、东盟等重心区域具备上风。在第22届东博会期间，讯飞发布星火东盟多言语大模子。该模子针对马来语、泰语、越南语等10种东盟言语进行了专项试验，以更小模子参数已矣国际一流的效果。

科大讯飞星火企业军团亮相东盟展览会

多语种智商已深度镶嵌央国企的环球业务链条。中石油昆仑大模子集成85种言语智商，支撑国外油气模样树立与国际招投标；中海油与中国绿发则驾御该智商保险海上平台合作与国外绿电模样运营。中国东谈主保与交通银行通过大模子已矣了跨境客服与结算的智能化；中国物流攻克了多言语单证处理与跨境清关艰巨，科大讯飞助力央国企在环球竞争中从走出去，迈向“走进去和走上去”。

回归2025年，科大讯飞在算力受限与巨头竞争的双重挑战下，走出了孤独行情。这不仅考据了全栈自主可控道路的可行性，更讲明了惟有深度扎根产业，融入产业肌理，才调真的挖掘出东谈主工智能的中枢价值。预测改日，在助力央国企数字化转型的同期，讯飞也将接续当作中国科技力量代表之一，为天下提供第二种选拔，创始中国AI产业的簇新篇章。